Yazı
Fuarda verimli gezmek: bayiler için kısa bir rehber
Dört gün, yüzlerce stant. Bir fuardan elinizde somut bir şeyle dönmenin yolu, gitmeden önce ne aradığınıza karar vermekten geçiyor.
Fuar günleri çabuk geçiyor. Salonlara plansız girildiğinde akşam elde kalan şey genellikle bir çanta dolusu katalog ve birkaç kartvizit oluyor. Oysa doğru hazırlıkla aynı dört gün, yıllık iş planınızı değiştirebilir.
Aşağısı, kendi bayilerimizden ve sahadan derlediğimiz pratik bir liste.
Gitmeden önce
Üç soru belirleyin. Fuardan cevabını almak istediğiniz en fazla üç teknik soru yazın. "Genel bilgi alayım" diye gezilen bir fuar, hiçbir konuda derinleşmeden biter.
Devam eden projenizi yanınıza alın. Ölçüleri, fotoğrafları ve varsa çizimi telefonunuzda hazır olsun. Somut bir proje üzerinden konuşulan on dakika, genel sohbetin bir saatinden fazlasını verir.
Randevularınızı önceden alın. Görüşmek istediğiniz firmaları arayıp saat ayırtın. Fuar günü sırada beklemek yerine masaya oturursunuz.
Fuarda
Mekanizmaya dokunun. Bir sistemin kalitesi en çok hareketli parçalarında anlaşılır. Açıp kapatın, sesini dinleyin, dururken salınıp salınmadığına bakın.
Kesit numunelerini isteyin. Profilin et kalınlığı, contanın oturuşu, lamelin dolgusu — bunların hiçbiri fotoğrafta görünmez.
Not alın, fotoğraf çekin. Üçüncü stanttan sonra hangisinde ne gördüğünüz karışıyor. Her stantta bir fotoğraf ve iki satır not yeterli.
Montajı soran soruları sorun. Ürün güzel görünüyor olabilir; asıl mesele sahada nasıl monte edildiği, servis gerektiğinde nasıl sökülüp takıldığı ve yedek parçasının bulunabilirliği.
Döndükten sonra
Fuarın en çok kaybedilen kısmı burası. Bir hafta içinde notlarınızı gözden geçirip somut adıma çevirmezseniz, o dört gün bir anıya dönüşür.
Portalımız bu adımı kolaylaştırmak için var: fuarda konuştuğunuz bir proje için fiyat talebi açabilir, ölçü ve çizim dosyanızı doğrudan ekleyebilirsiniz.
Bu yıl 21-24 Kasım’da Avrasya Kapı ve Pencere Fuarı’nda standımızda olacağız; listenizde bize de yer ayırın.
